1970-1979

Nach Überarbeitung der VDE Vorschrift erhält WAGO als erstes Unternehmen 1972 das VDE Zeichen für seine schon verfügbaren Steckklemmen für die Leuchtenindustrie. Diese können nun auch für den Netzanschluss verwendet werden - Ein Lichtblick für die Leuchtenindustrie. Mit Hochdruck wird nun an ganz neuen Steckklemmen für die berührungssichere Verdrahtung von Verteilerdosen gearbeitet. Um diese Klemmen zu wettbewerbsfähigen Preisen verkaufen zu können, muss WAGO viel Geld in die Fertigung und die Vermarktung investieren. Denn WAGO hat bisher weder Großhändler noch Installateure als Kunden. Die Lösung: Die seit längerem geplante Beteiligung der Bowthrope Holding LTD an WAGO wird umgesetzt. Damit fließt neues Kapital ins Unternehmen und die neuen Dosenklemmen können auf der Hannover Messe 1974 vorgestellt werden. Ein überraschender Erfolg - 5 Millionen Stück der Klemmen werden noch im selben Jahr an Großhändler verkauft.

Trotz der modernsten Fertigungsanlagen müssen die Verkaufspreise der neuen Dosenklemmen im Vergleich zu den günstigen Schraubklemmen etwa doppelt so hoch angesetzt werden. Der interne Vergleich der Verdrahtungszeiten mit Schraub- und Steckklemmen ergibt jedoch, dass die Verdrahtungszeit einer Dose mit Schraubklemmen gegenüber den neuen Steckklemmen etwa doppelt so lang war. Auf der Hannover Messe konnten sich Fachbesucher in einem Wettbewerb daher selbst davon überzeugen: Mehr als 50 % Zeitersparnis mit Steckklemmen. Namen und Adressen der Teilnehmer sowie die Messergebnisse wurden schriftlich festgehalten. Die Zeitersparnis wurde mit dem von den Teilnehmern genannten Lohnfaktor multipliziert und das Protokoll vom Teilnehmer unterschrieben. Nun konnte WAGO authentisch mit der Aussage werben: „WAGO Steckklemmen für Verbindungsdosen bezahlen sich selbst“

1977 präsentiert WAGO das erste Reihenklemmenprogramm mit CAGE-CLAMP-Anschlusstechnik, einem berührungssicheren, steckbaren Brückersystem, bei PE-Klemmen mit automatischer Kontaktierung zur Tragschiene und einem völlig neuartigen Beschriftungssystem. Alle Eigenschaften werden von WAGO patentiert. Die Gestaltung und Handhabung der neuen Reihenklemmen orientiert sich an den bekannten Reihenklemmen mit Schraubanschluss: öffnen der Klemmstelle durch direkten Druck auf die Feder von oben, Leiter einführen und loslassen – fertig. Neu und einzigartig ist die Möglichkeit, die CAGE-CLAMP-Feder mit einem Schraubendreher von der Seite zu öffnen.

Auf der Vertretertagung im Herbst 1976 werden den WAGO Vertretern die ersten Serienmuster der neuen CAGE-CLAMP Reihenklemmen vorgeführt. Bei einem Besuch bei Schindler im Januar 1977 erfährt der Vertreter in Berlin von Problemen mit Schraubklemmen in Aufzügen auf Schiffen. Der Reeder fordert: Schindler soll dieses Problem schon bei Ankunft des Schiffes im März beseitigt. In dieser Situation stellt WAGOs Vertreter das ihm anvertraute Muster der CAGE-CLAMP Reihenklemme vor, das sofort überzeugt. Schindler beauftragt 30.000 Klemmen zur Auslieferung bis Ende Februar. WAGO liefert pünktlich. Die Klemmen werden eingebaut und die Aufzüge arbeiten zuverlässig. Und das noch vor offiziellen Markteintritt.

Die Konstruktion der CAGE-CLAMP Reihenklemmen erlaubt auch das Verdrahten von der Seite, allerdings müssen die Klemmen dafür geeignet im Schaltschrank moniert sein. Dies ist auch Siemens aufgefallen. Siemens ist schon viele Jahre Großabnehmer für 4-Leiter Steckklemmen von WAGO und sucht 1977 einen Anschluss- und Verteilerblock für Straßenverkehrs-Signalanlagen. Durch die neu auf den Markt gebrachten CAGE-CLAMP Reihenklemmen kann WAGO schnell das Muster eines kompakten Blockes mit Frontverdrahtung vorstellen, der sofort von Siemens angenommen und bestellt wird. Parallel dazu laufen bei WAGO die Entwicklungsarbeiten für eine ganz neue Generation von Reihenklemmen mit Frontverdrahtung.