Interview
Market Manager dans l'installation du bâtiment
Dörthe Knefelkamp

Dörthe Knefelkamp, responsable de marché dans l'installation du bâtiment, a débuté en 1998 avec une formation d'agent technico-commercial chez WAGO.

Après avoir terminé ses études dans l'entreprise en ingénierie économique, branche électrotechnique, elle a travaillé chez Projektervice International avant de passer à une agence de protection du climat en 2010. Maintenant, elle est de retour chez WAGO et travaille dans la gestion de marché bâtiment.

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Quelles sont vos missions ?

J'ai la responsabilité d'examiner et de promouvoir notre système de connecteurs WINSTA® du point de vue du marché. Concrètement, cela signifie répondre aux questions suivantes : dans quelles applications de la technique du bâtiment, WINSTA® est-il utilisé ? Comment cela se passe-t-il en Allemagne ainsi que dans l'environnement international ? Avec quels moyens de distribution pouvons-nous soutenir les ventes et augmenter le chiffre d'affaires ? De plus, grâce à mon dernier emploi dans une agence de protection du climat, je peux compter sur de solides connaissances spécialisées pour promouvoir le thème de la « gestion de l'énergie » chez WAGO.

Les règlements techniques et les besoins de nos clients varient. Je me considère comme un poste central chargé d'évaluer les différentes applications et de fournir les informations nécessaires à un développement ultérieur.

Pourquoi la perspective de marché sur les produits est-elle si importante ?

Les produits sont toujours dans le contexte d'une application. Ainsi par ex., avec le système WINSTA^®, différents récepteurs sont alimentés en tension ou signaux de bus Ceci s'applique aux applications d'éclairage ainsi qu'au câblage des boîtiers de sol. Au niveau international, différentes solutions sont parfois utilisées pour les applications ; les règlements techniques et les besoins de nos clients sont aussi différents. Je me considère comme un poste central chargé d'évaluer les différentes applications et de fournir les informations nécessaires à un développement ultérieur au siège.

Ils traitent également du thème de la « gestion de l'énergie ». Qu'est-ce que cela signifie concrètement ?

Les entreprises de l'UE doivent avoir réalisé un audit énergétique ou mettre en place un système de gestion de l'énergie conforme à la « European Energy Directive ». Cette réglementation légale offre un énorme potentiel pour WAGO - si nous fournissons rapidement ici une solution réalisable. Il est donc important d'examiner comment nous pouvons utiliser les produits existants pour développer des solutions simples, par exemple, pour le commerce de gros et le secteur des entreprises, des services et du commerce afin de répondre à la demande sur le marché.

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